PARTENAIRE - Confier la vente de son bien immobilier n’est pas anodin. On ne parle pas seulement d’une transaction, mais souvent d’une page de vie qui se tourne. Et dans ces moments-là, le choix du bon courtier fait toute la différence.
Beaucoup de vendeurs pensent que tous les courtiers se valent, que seule la commission ou la promesse de prix compte. Mais la réalité du terrain montre autre chose: un bon courtier, c’est avant tout une combinaison d’expérience, de méthode et de qualités humaines. D’abord, il y a l’expérience et la connaissance du marché local. Chaque région, chaque commune, chaque quartier a ses spécificités. Un bon courtier connaît les rues, les tendances, les acheteurs potentiels, bref, il a l’expérience du terrain. Ensuite, il y a les références de ventes réalisées. Elles témoignent du sérieux, de la régularité et du savoir-faire. Viennent ensuite les moyens qu’il peut déployer: mise en valeur du bien, visibilité sur les bons canaux, force de vente et surtout la qualité de son réseau, son carnet d’adresses, ses acheteurs qualifiés ainsi que ses partenaires.
Car un bon courtier ne se contente pas de vendre: il crée de la valeur, en révélant le potentiel d’un bien et en orchestrant chaque détail pour en tirer le meilleur. Mais au-delà de tout cela, il y a l’humain. Parce qu’un courtier, c’est quelqu’un qui entre dans votre maison et entend vos projets, vos inquiétudes. C’est une relation de confiance, parfois intime, qu’on construit. Et cette confiance ne se décrète pas: elle se ressent, ou pas. Alors comment choisir le bon courtier? En cherchant celui qui écoute avant de parler, qui comprend avant de promettre, et qui avance à vos côtés, pas devant vous.
Laurent Pannatier, directeur de Proximmo, agence immobilière
